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Grupo Tenías
Caso de éxito · Grupo Tenías

Grupo Tenías

−35%
Reducción de costes en ferias y eventos
Resumen del caso

Catálogo virtual interactivo que transforma cada máquina agrícola de Grupo Tenías en un Virtual Twin autoexplicado para reuniones, ferias y presentaciones.

Grupo Tenías es una compañía fundada en 1956, especializada en la fabricación y distribución de maquinaria agrícola y ganadera, con presencia en más de cincuenta países. Su equipo comercial necesitaba romper la barrera física de un producto difícil de transportar: cómo mostrar la maquinaria en cualquier reunión, feria o presentación sin depender de su disponibilidad logística. La solución es un catálogo virtual interactivo donde cada máquina se convierte en un Virtual Twin con 20 puntos interactivos autoexplicados, capaces de mostrar el funcionamiento, los beneficios y las características clave del producto en una demostración 360º.

Cliente
Grupo Tenías
Sector
Industria 5.0
−35%
Costes en ferias y eventos
40
Ferias nacionales e internacionales cubiertas
20
Puntos interactivos autoexplicados por máquina
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01 El reto

Vender maquinaria sin necesidad de moverla.

En sectores industriales donde el producto es voluminoso, técnicamente complejo y geográficamente disperso, la comercialización tropieza con una barrera estructural: el cliente necesita ver la máquina para entenderla, pero la máquina no siempre puede estar allí. Grupo Tenías, referente desde 1956 en maquinaria agrícola y ganadera, se enfrentaba a un dilema comercial recurrente. Las fotografías y vídeos no transmiten el valor real del producto. Trasladar los equipos de feria en feria suponía altos costes logísticos y un importante coste de oportunidad. El equipo comercial necesitaba mostrar cada máquina con la misma fuerza que en directo, en cualquier lugar y momento.

Vender maquinaria sin necesidad de moverla.
02 La solución

Maquinaria que se explica sola

La solución traslada el catálogo de Grupo Tenías al mundo virtual mediante tecnología y diseño 3D de última generación. Cada máquina se transforma en una infografía interactiva donde cada componente y detalle se autoexplica al usuario. Este Virtual Twin permite realizar demostraciones 360º que reflejan con precisión el funcionamiento, los beneficios y las características clave de cada modelo, reforzando el discurso comercial y la propuesta de valor de la compañía. El equipo deja de depender de la logística para impactar a sus clientes: ahora puede mostrar toda su gama en cualquier reunión, feria o presentación, abriendo una nueva forma de vender.

Maquinaria que se explica sola
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Aprendizajes

Lo que este caso enseña al sector.

01

Comercialización sin barreras físicas

En sectores industriales con producto voluminoso, la virtualización del catálogo permite llevar toda la gama a cualquier reunión, feria o presentación sin mover una sola máquina. La barrera logística deja de condicionar la estrategia comercial y se sustituye por una experiencia 360º accesible desde cualquier dispositivo.

02

El producto que se autoexplica

En sectores técnicos como la maquinaria agrícola o industrial, la complejidad del producto suele ser una barrera de compra. Convertir esa complejidad en una experiencia interactiva con puntos autoexplicados acelera la comprensión del cliente, alinea el discurso comercial del equipo y eleva la propuesta de valor.

03

Eficiencia operativa como palanca de transformación digital

Digitalizar la presentación de producto no es una mejora de imagen, es impacto directo en la cuenta de resultados. Cuarenta ferias cubiertas con una reducción del 35% en costes operativos demuestran que el salto a la Industria 5.0 empieza en cómo una empresa muestra lo que vende.

04

Coherencia internacional sin depender del idioma del comercial

Tenías opera en más de 50 países, una realidad que multiplica el reto de mantener un discurso comercial uniforme y de calidad en cada mercado. Un catálogo virtualizado con puntos autoexplicados permite que cualquier distribuidor, partner o filial muestre la maquinaria exactamente con el mismo nivel de detalle, sin que la calidad de la demostración dependa del dominio técnico o lingüístico de la persona que la presenta.

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