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Rafa Nadal Academy
Caso de éxito · Telefónica · Rafa Nadal Academy by Movistar

Rafa Nadal Academy

+48M
personas alcanzadas
Resumen del caso

Transformación digital integral de Rafa Nadal Academy: una capa virtual para amplificar el alcance global y una capa phygital en el museo de Manacor.

Rafa Nadal Academy by Movistar opera un ecosistema de 76.400 m² en Manacor que integra academia deportiva, colegio, hotel, centro de alto rendimiento, museo e instalaciones de tenis, fútbol y pádel. Una infraestructura de referencia internacional con un reto recurrente: su valor era fundamentalmente local y presencial. La academia ha impulsado una transformación digital integral del modelo de relación con el usuario, articulada en dos capas complementarias: una capa virtual desarrollada junto a Telefónica que extiende el ecosistema más allá de Manacor para captar audiencias remotas, y una capa phygital que digitaliza la experiencia presencial del museo con módulos interactivos medibles.

Cliente
Telefónica · Rafa Nadal Academy by Movistar
Sector
Formación
Servicio
Customer experience ad-hoc
48.683.586
personas alcanzadas
+25K
nuevas personas registradas en su base de datos a través de las experiencias interactivas
+100K
preguntas respondidas por el avatar IA de Rafa Nadal
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01 El reto

Transformar digitalmente la academia

El planteamiento inicial del cliente abordaba dos necesidades aparentemente independientes: dar a conocer la academia más allá de Manacor y renovar la propuesta del museo con experiencias interactivas que fueran más allá del tenis. En la fase de análisis se identificó que ambas respondían al mismo problema de fondo: la marca Nadal disponía de activos físicos de alto valor, pero carecía de una capa digital que los conectara entre sí y con sus audiencias globales. A partir de ese diagnóstico se redefinió el alcance del proyecto como una transformación digital integral del modelo de relación con el usuario.

Transformar digitalmente la academia
02 La solución

Alcance global y profundidad phygital

La intervención se estructura en dos capas con objetivos diferenciados pero arquitectura común. En la capa virtual, desarrollada junto a Telefónica, se modelaron los 76.400 m² de la academia en un entorno navegable que incluye instalaciones, áreas en construcción y espacios técnicos, con un recorrido gamificado vinculado a un sistema de incentivos (sorteos y descuentos en tienda, museo, hotel y programas formativos). En la capa phygital del museo, el modelo expositivo tradicional se sustituyó por módulos interactivos —VirtualFootball, SkillGame, VirtualRace, Photocall, AskRafa, BasketBall—, cada uno concebido desde el diseño como una unidad medible: tiempo de uso, completado, repetición y derivación.

Alcance global y profundidad phygital
Próximo paso
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Aprendizajes

Lo que este caso enseña al sector.

01

La capa digital como conector entre unidades de negocio

El ecosistema de Rafa Nadal Academy operaba con cada unidad como activo independiente: academia, colegio, hotel, museo, instalaciones. La capa virtual no solo amplía el alcance internacional: actúa como punto de entrada y canal de cross-selling entre tienda, museo, paquetes de hotel y programas de formación.

02

Cada experiencia, diseñada como unidad medible

Los módulos del museo —VirtualFootball, SkillGame, VirtualRace, AskRafa, BasketBall, Photocall— no son piezas creativas con métricas añadidas a posteriori: están concebidos desde el diseño como unidades medibles (tiempo de uso, completado, repetición, derivación). En proyectos phygital de gran escala, el dato no se "instala": se proyecta.

03

Redefinir el alcance antes de proponer tecnología

En proyectos de gran escala, antes de proponer tecnología hay que redefinir el alcance. Lo que llegó como dos demandas independientes era en realidad una sola transformación digital mal articulada: una marca con activos físicos de alto valor sin capa digital que los conectara con sus audiencias globales.

04

Gamificación con retorno comercial directo

El recorrido gamificado del Virtual Space no se limita a entretener: cada reto está conectado a un sistema de incentivos —sorteos y descuentos aplicables en la tienda, el museo, los paquetes de hotel y los programas de formación— que convierten la experiencia virtual en un canal de cross-selling entre las unidades de negocio del grupo.

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