Grupo Tenías es una compañía fundada en 1956, especializada en la fabricación y distribución de maquinaria agrícola y ganadera, con presencia en más de cincuenta países. Su equipo comercial necesitaba romper la barrera física de un producto difícil de transportar: cómo mostrar la maquinaria en cualquier reunión, feria o presentación sin depender de su disponibilidad logística. La solución es un catálogo virtual interactivo donde cada máquina se convierte en un Virtual Twin con 20 puntos interactivos autoexplicados, capaces de mostrar el funcionamiento, los beneficios y las características clave del producto en una demostración 360º.
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El reto
Vender maquinaria sin necesidad de moverla.
En sectores industriales donde el producto es voluminoso, técnicamente complejo y geográficamente disperso, la comercialización tropieza con una barrera estructural: el cliente necesita ver la máquina para entenderla, pero la máquina no siempre puede estar allí. Grupo Tenías, referente desde 1956 en maquinaria agrícola y ganadera, se enfrentaba a un dilema comercial recurrente. Las fotografías y vídeos no transmiten el valor real del producto. Trasladar los equipos de feria en feria suponía altos costes logísticos y un importante coste de oportunidad. El equipo comercial necesitaba mostrar cada máquina con la misma fuerza que en directo, en cualquier lugar y momento.
