La Factoría Comercial es la apuesta por industrializar todo su ciclo de actividad comercial mediante inteligencia artificial. Es una plataforma propia que automatiza el proceso en la preparación de materiales de venta para reducir el tiempo destinado a su redacción por parte del equipo. Detecta oportunidades, genera memorias técnicas, revisa todo el conocimiento interno y las tendencias del sector para preparar conversaciones con clientes. Transformando el proceso artesanal y disperso en un pipeline industrial, trazable y escalable que multiplica la capacidad comercial sin ampliar equipo.
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El reto
Industrializar un proceso comercial artesanal.
En una compañía tecnológica con más de 200 proyectos ejecutados, hay procesos comerciales clave que consumen la mayor parte del tiempo del equipo y limitan su capacidad de crecimiento. La búsqueda de oportunidades, investigación de sectores, recopilación de tendencias, redacción de memorias técnicas. Además, la preparación de conversaciones comerciales depende del tiempo disponible y de la memoria personal de cada comercial, dejando infrautilizado un patrimonio interno enorme. El cuello de botella no era la calidad del trabajo, sino su coste de entrada.
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